今天我们来接上上次讲解的电子元件采购基础知识（中）来讲完关于采购知识剩下的内容。如果有需要采购电子元器件的朋友可以到云汉芯城电子元器件网站尝试一下学习成果。

　　六、买方的“付款条件”

　　有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件（在采购模具时，通常有“阶段性付款”的方式，如订金30%，第一次试模30%，验收40%），卖方也可在报价时提出其不同的要求，最后的付款条件则需买卖双方经协议后所确定。在情况处于买方市场时，在竞争性市场中供给超过需求，商业的经济力量倾向于导致价格接近于采购的预估价值，买方通常能以较优的付款条件来要求卖方配合，如“记帐方式（O/A）”，T/T60天甚至90天。但处于卖方市场，因为需求超过供给甚多，情况则恰好相反。卖方一般会选择较短的付款期来要求买方，如选择“货到付现（Cash on Delivery, C.O.D. ）”或“预付货款（T/T in advance）”。

　　另外，对于付款条件尚需要明确注明其时间计算的“付款起算日”，在国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日（Shipping Date）、****日期（Invoice Date）或装船日（On Board Date）来起算付款到期的时间。这时如果国外买主的认定为抵达日（Arrival Date） 甚或到厂日（Receiving Date） 为起算日，中间就有可能相差一个月的时间，买卖双方均不可不慎。

　　七、询价项目的“交期”要求

　　交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系着采购产品的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追求及时供货（ Just in Time, JIT ）。

　　八、询价项目的“包装”要求

　　包装方式在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及栈板等包装材料。

　　九、“运送地点”与“交货方式”

　　运送地点的国家、城市、地址及联络电话与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货方式常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货方式则决定了价格的计算。如果要求卖方来以CIF报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费方式，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货方式。

　　十、验货

　　到货后要马上进行验货，先查看型号再清点数量。只要购买的品种不是很多的话，一般不会有错。之后进行抽检，对重要参数进行测试，如有错误要立即通知对方处理。

　　采购人员需具备的能力

　　一、才能方面

　　（一）成本意识与价值分析能力

　　采购支出系构成销货成本的主要部分，因此采购人员必须具有成本意识，精打细算， 锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买品质太好或不堪使用之物品。随时将投入“成本”与产出（使用状况——时效、损耗率、维修次数等）加以比较。此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、税费、税金、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析评断。

　　（二）预测能力

　　在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量经常调整变动。采购人员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；与供应商的接触，从其“惜售”的态度，亦能揣摩物品可能供应日绌；从物品原料价格的涨跌，亦能推断采购成本将受影响的幅度有多少。总之，采购人员必扩充视闻，具备“察言观色”的能力，对物品将来供应的趋势能预谋对策。

　　（三）表达能力

　　采购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。特别是忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，意简言赅”的表达能力，以免浪费时间。“说之以理，动之以情”来争取优惠的采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。

　　（四）专业知识

　　采购人员对其经办的产品，若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等，将有助与供应商的沟通，并避免“敌暗我明”吃亏上当。有了专业知识，更能主动开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

　　二、品德方面

　　（一）临财不苟得

　　采购人员所处理的“订购单”与“钞票”并无太大差异，因此难免被“惟利是图”的供应商所包围。无论是威迫（透过人际关系）或利诱（回扣或红包），采购人员必须维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误己。“重利忘义”之徒，实难胜任采购职责。

　　（二）敬业精神

　　“缺货或断料”实为采购人员最大之耻辱。固然造成料品短缺之原因甚多，若采购人员不能抱持“舍我其谁”的态度，负责调度所需之货品或物料，则公司之损失，必将可观。

　　（三）虚心与耐心

　　采购人员虽然较占上风，但对供应商之态度，必须公平互惠，甚至不耻下问，虚心求教，不可趾高气扬，傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购人员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克尽事功。

　　具备了以上知识，你已经是一个非常优秀的电子元器件采购了。如果阅历丰富的你还知道云汉芯城这个元器件采购电商网站的话，那么你将会是一个每天都能轻松应对的优秀电子元器件采购了，因为云汉芯城就能让你方便快捷地采购到满意的元器件。对于品质，我们100%原装正品保证。因为云汉芯城所售元器件产品均通过原厂或代理商正规渠道采购，从源头杜绝品质问题。

　　到这里，关于《电子元件采购基础知识》已经说完了，该内容是云汉芯城小编通过网络及云汉芯城资深采购员搜集资料整理而成，如果你还想了解更多关于电子元器件的相关知识及电子元器件行业实时市场信息，敬请关注微信公众号【云汉芯城】

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